志高为何总是跟格力过不去？

     梳理最近两年的中国空调行业，最让人记忆深刻的，不是董明珠的高调与炮轰，而是来自于挑战者志高与被挑战者格力之间一次次明争暗斗。让人感觉，志高为何总是跟格力过不去，这到底是挑战还是挑衅?背后又藏着哪些隐情和故事?

    最近两年来，在中国家电产业，空调市场的话题性一向劲爆：除了空调一哥格力掌门人董明珠的高调而富有争议的话题外，市场节节攀升的繁荣之下高位库存隐患已如堰塞湖，以及走到死胡同的“大规模制造低价格分销”商业模式，格力美的频频的贴身肉搏战和口水战、志高与海尔海信系的“前三甲”之争。

    这一系列的背后折射出，在看似稳固的空调行业格局下，企业在市场竞争中实则是暗流涌动，空调业变天已经为时不远了。而挑战者志高，与被挑战者格力的博弈关系，也被认为是手机行业当年“苹果与诺基亚竞争”的商业重演。

    变局：挑战还是挑衅

    志高对格力，到底是挑战，还是挑衅?虽然两词只有一字之差，但背后的意义却大不相同。挑战显然是希望打破格力的行业地位，建立新的品牌格局，而挑衅则更多的是不自量力的一种尝试，只是为了博一时眼球。

    实际上，行业每一次的洗牌重组和发展拐点，都是相关企业弯道超车的机会点：10多年的行业变革，让曾经的领军企业春兰被格力追赶超越，这是当时很多人都不敢想象的。只不过，这次行业挑战者从过去的格力变成志高，而被挑战者则从曾经的春兰变成格力。

    在2016冷年伊始就全面复出的志高空调创始人李兴浩，将复出第一步发展目标定为“打破格力寡头垄断、重返行业前三甲”。目标很明确，就是要通过瞄准空调一哥格力，找到弯道超车的机会和逆势增长的空间。

    从聘请原格力空调代言人成龙，成为企业新的品牌代言人，打破了同一代言人在行业内部不会重复使用的传统惯例，开启了志高以品牌代言人暗战格力的大幕。随后，志高以智能云核心科技0.1赫兹智能省电正面交锋格力的1赫兹变频技术，又以全面升级的志高智能王空调应对格力的画空调。

    正是这种贴身肉搏战役，不只是让市场和同行看到志高的底气与实力，也看到了格力的迷途与软肋。毫无疑问，在这两家看上去实力相差较大的选手博弈中，很多人只是猜中了开头，却猜不中结局。

    在志高总是跟格力过不去的背后，既是格力这样一家空调行业的规模大王，已经身陷技术焦虑症的困局之中，迟迟没有给行业找到转型升级的变革之路，却打起多元化扩张的小算盘;还有志高这样一家坚守专业化道路20多年的企业，看到了时代发展拐点赋予企业新的责任与担当，希望带给空调行业新的变局以及新的道路。

    变革：时代赋予的责任

    这是一场志高对格力的较量，还是一场新的时代对于即将消失的旧时代挑战与迭代战略大戏。没有成功的企业，只有时代的企业。这已经成为全家电行业的共识。当年格力的成功，正是把握了春兰转型，以及行业变革的机会。同样，此次志高空调的主动进攻，也正是看到了时代赋予企业新的使命与责任担当。

    从去年8月1日志高创始人李兴浩宣布出山，重掌志高空调国内营销工作。在短短几个月的时间里，志高就祭出一系列大招：营销扁平化、渠道整合、产品升级、海外提速。一系列措施环环相扣也让李兴浩交出一份“百日大考”的满意答卷：技术有差异、产品有卖点、市场有爆点，发展有动力，团队有激情。

    面对当前的竞争环境下，市场容量就是这么大，要想增长就必须在同行的盘子里抢饭吃，这已经成为行业的共识。共识之下，关键招数还是如何在产品上领先、营销上如何发力、终端上如何引爆，特别是对核心科技智能空调上的布局。

    早在2012年，志高就推出全球首款智能云空调，率先在行业内搭建起智能云空调平台，占据智能化产品布局的先发优势。在去年9月推出的智能王空调，拥有58项智能云空调功能和极致的用户体验，打破记录成为“世界最智能空调”，成功使传统的空调产品进入到一个云消费时代的产品。

    过硬的产品力，也让志高顺利斩获有着“出口免验升级版”之称的国家首批“中国出口质量安全示范企业”，这是国家质检总局授予出口产品领域关于质量方面的最高荣誉。这使得志高空调得到海外市场的普遍认可：在行业出口持续下滑的环境下实现出口“六连增”。

    如果说“以快制胜”，是李兴浩重掌志高内销释放的第一枪。接下来，志高要解决的就是“如何真正地满足消费者的需求，以及如何用最快的速度将志高空调的信息传递给消费者”。在今年初的“对话佛山制造研讨会”上，李志浩就对外透露志“重磅武器”--合伙人制。与其他企业的合伙人制不同的是，这是全行业唯一零成本、零投入却能赚取与企业同等利润，并将消费者升级为企业合伙人的新型创富平台。这一经营上的重大变革，将每个消费者都变成了志高的营销人员。

    当前，迸发全新力量的志高，致力于将整个系统、产品性能、服务都达到最优的水平。重返行业前三甲的预备战役已经全面启动，变革转型后的志高给行业带来的冲击，或许会让人不禁大惊一声“这家可怕的志高”!