58到家CEO：O2O补贴“买”不来真实的用户

     日前，在见到记者时，58到家CEO陈小华表现得颇为兴奋：58到家广告植入的《美人鱼》成为国内最卖座的电影，而实际上，58到家支付的营销费用并不高。

    押中《美人鱼》背后，是58同城在广告植入领域的多年尝试。它同时也显示了“58到家”更大的野心：即试图在全国打造一个耳熟能详的上门服务品牌。

    众所周知，整个O2O创业在过去两年间热火朝天，“补贴”加“地推”成为行业关键词，但从2015年下半年开始，多个O2O创业领域均出现大量公司因融资不顺而倒闭。58到家是在这一轮洗牌中存活下来的公司之一。

    对于58到家而言，其独特之处不仅在于获得58赶集集团在财务上的支持，在完成上一轮融资后，其背后还同时站了腾讯和阿里巴巴两大巨头股东。而业务层面，目前在美甲等多个垂直服务领域，58到家是为数不多的剩余选手之一。

    即便如此，陈小华依然不敢掉以轻心。他向记者表达了他的困惑——如何真正将部分核心上门服务“做透”。此外，58到家还没有想好，怎样真正树立起一个全国性的互联网上门服务品牌。

    和58到家从一开始就表现出的平台野心不同，饿了么这类O2O公司则借助某一个垂直领域逐渐靠近平台梦，同城物流配送被饿了么CEO张旭豪视为公司的核心战斗力。相比之下，58到家选择将保洁阿姨等资源掌握在自己手中，形成竞争的壁垒。

    此外，在竞争激烈的市场中，“何时盈利”依然是O2O公司无法绕开的难题。

    O2O淘汰赛

    2015年10月12日，58同城宣布，为旗下子公司58到家签署一项有约束力的A轮股权融资协议，融资金额为3亿美元，投资方包括阿里巴巴集团、KKR和平安创投。与之相应的是，大量O2O创业公司在2015年下半年遭遇了融资难。

    在引入阿里巴巴作为投资方时，58到家已经获得了腾讯的投资。“所有的互联网公司都在2015年发现：无论如何都无法绕过BAT。”陈小华说，阿里巴巴用入股的方式让58到家能够在腾讯、阿里巴巴两个巨头之间保持独立，从而也避免58到家在移动支付领域倒向腾讯。