欧瑞博王雄辉：做智能家居产品“联络人”

     在手机屏上轻轻一滑，窗帘就会自动打开；点击屏幕色环，灯光便能改变颜色；说一声想看电影，幕布立刻自动降下……

    3月16日，在深圳市欧瑞博电子有限公司的产品展厅内，记者亲身体会到智能家居带来的种种便利。

    欧瑞博坐落于南山区智园，是一家专注物联网技术，创造智能家居产品和解决方案的国家高新技术企业。目前，欧瑞博已推出多款受用户喜爱并有行业影响力的智能家居产品，如智能开关、智能插座等。

    “未来几年，智能家居行业的发展趋势必将是不同产品间的互联互通。谁能把这事做好，谁就赢得未来。”欧瑞博创始人、CEO王雄辉说。

    用“开关”闯入智能家居行业

    王雄辉个头不高，穿毛衣、休闲裤，戴黑框眼镜，平实得就像一个刚出校门的大学生。但是一聊起来，成长历程、创业心得、市场眼光，甚至诗词歌赋……这位80后仿佛有说不完的故事和体会。

    回忆过往，王雄辉对电子和自动化的兴趣，一直可以追溯到其小时候。他曾自己动手做了两台对讲机，可以在数百米范围内通话。邻居家的电器坏了，他会帮着修。“那些在旁人看来无比枯燥的事情，到了我手里，却有着无穷的乐趣。”王雄辉说。

    进入大学，王雄辉选择了他喜爱的自动化专业。他拼命吸收各种知识，还积极参加创新科技活动，荣获广东省大学生电子设计竞赛二等奖。

    毕业后，王雄辉先后进入海思等企业从事硬件研发。2011年，王雄辉辞职组建欧瑞博团队。2012年，凭借电脑诊断卡，王雄辉赚得第一桶金。

    “那时候做电脑诊断卡，很受市场欢迎，靠这一款产品差不多挣了几百万。”但王雄辉感觉个人电脑市场或许将要下行，需要另谋它路了。

    王雄辉决定进军智能家居行业，除了对行业形势的分析判断外，还有一个小插曲也强化了他的想法。“当时家里买了电热水器，我妈觉得一天到晚烧热水太耗电，但又想回家后就能用上热水，希望我开发一款可以远程操纵热水器开关的仪器。”

    很快，王雄辉迅速将自己的想法付诸实践。但是，与其他同行不同的是，王雄辉选择将开关作为自己切入智能家居行业的入口。对此，很多人感到不解。

    “当时许多同行都将电工照明作为智能家居开发的入口。我希望选择一款使用率高频次、成本低、用量大的产品。”王雄辉说，开关正是这样一款符合他所想的产品。

    欧瑞博智能开关一经面市，便广受瞩目，口碑和市场双赢。王雄辉及其团队又及时跟进，推出全套智能家居体系。但是不久，他就发现了问题，愿意接受全套方案的人不多，大部分并不愿意花大价钱去重新购置大批家居产品。

    “产品市场化的进度太慢，让我难以忍受。”经过调查后，王雄辉将欧瑞博的智能家居分拆为一个个智能单品，迅速打开了市场，产品不仅畅销国内，还卖到欧洲和北美。

    2015年，欧瑞博的年营业额达到6000万元，其中海外就有1000多万元。“今年，我们要做到2个亿，并且登陆新三板。”王雄辉说。

    既缺钱又缺人但不缺坚持

    “创业贵在坚持。”王雄辉虽是80后，但已有十多年创业经验。2006年，还是大三学生的他搭建网上购物平台，组建物流为学校师生提供网购服务。由于货物中转费用过高，这次创业很快以他放弃告终。

    “如果当时再坚持半年，也许现在就完全不一样了。”回想起这段往事，王雄辉深感遗憾。“从那时起，我就时刻提醒自己，创业时一定要坚持。”

    对于王雄辉而言，创业就是一个不断挑战自我的过程，“每天都会遇见新的困难。”特别是作为一个企业的掌舵人，除了产品开发以外，还有各种各样问题等着他去解决。尤其是在创业初期，资金方面的压力，经常压得王雄辉喘不过气来。

    “最困难的时候，公司一穷二白，日常运营都难以为继。”王雄辉和他的团队只能一边努力筹钱，一边加紧推销产品。由于聘请不起软件开发人员，一位创业同伴包办全部编程工作。“一个人顶好几个人用。”

    苦苦坚持两年以后，王雄辉终于等到机会。2014年，谷歌公司以32亿美元的价格收购智能家居公司Nest，带动了全球智能家居市场的上扬，中国的智能家居行业也迎来了一个新的发展阶段。

    就在这一年，欧瑞博获得了软银赛富千万级别的A轮融资。同年，王雄辉成为深圳市领军人才，受南山区邀请，带领公司入驻南山智园。

    打造智能家居生态链平台

    智能开关、智能插座、智能安防套件、智能燃气报警器……随着欧瑞博的快速发展，王雄辉引进大批人才，不断推出新的智能家居产品，并开始着手建设他设想已久的智能家居生态链平台。

    “我对智能家居的理解是帮助家居产品实现智能化，而不是创造智能家居。”王雄辉说，公司将从卖智能家居产品，变为建设产业平台，为传统家居制造厂家提供服务。

    打个比方。此前，传统家居厂商很难为售出的产品升级换代。采用欧瑞博智能解决方案后，不仅产品能及时更新，“还能让厂家了解产品流向和用户体验，并根据相关反馈信息及时改进产品，调整经营方向。”王雄辉说。

    目前，欧瑞博已经帮助包括雷士照明、创维照明在内的近百家知名电工、电器品牌企业实现产品智能化升级。

    “物联网时代即将到来，家居产业的未来必定是通过数据联网，越来越智能化。”王雄辉希望，能够通过打造一个广泛的家居产品互联互通平台，帮助更多的传统家居产业实现智能升级，向全球市场推广中国的智能家居和产品理念。